国家“双碳”战略的实施让新能源行业进入快速发展的轨道,如今国务院印发《国务院关于支持山东深化新旧动能转换推动绿色低碳高质量发展的意见》,支持山东大力发展可再生能源,再次让新能源企业站上风口。
位于青岛高新区企业青岛百恒新能源技术有限公司的创始人王仕林仿佛从6年前创业就已经嗅到了风电产业的风光前景,他跟团队深耕风电后市场这一细分领域,把研发视作“生命线”,把国产替代作为信念,用十二分的努力成为这一赛道的佼佼者,“国家高新技术企业”“专精特新”企业、“瞪羚”企业等称号是对企业竞争力的最好应答。
从几百万到3000多万元的营收,预计到2025年的一个亿,这家企业每年以30%的营收速度增长,拥有30多项专利,16项专业服务技术,订单已经排到了年底,打破国外垄断的风机主控系统核心部件正在调试,他们追“风”逐梦,乘“风”而起,瞄准的是国产替代,加速的是上市的步伐。
9月15日,在青岛高新区的联东优谷,记者看到这里迎来了一家新入驻的企业,正是百恒新能源总经理王仕林和他的团队,经过6年的发展,他们已经从孵化器中长大,从几百万到达了3000多万元的营业收入,预计今年年底就能达到5000万元。刚谈完客户的王仕林忙得连喝水的时间都没有,“你看我们的订单已经排到了今年年底,今年预计至少有30%的增长。”王仕林边说边给接下来要谈的客户排时间表。在这里记者看到的是企业工作人员的马不停蹄,感受到的是他们与时间赛跑的精神。
从2016年成立,到2021年获评青岛市“专精特新”企业,再到入选2022年度山东省“瞪羚”企业名单,在百恒新能源总经理王仕林看来,锚定风电赛道这一领域深耕,坚持走创新之路是企业发展到现在、赢得市场的必经之路。
“风电属于新能源行业,利国利民。”王仕林告诉记者,近年来,国家“双碳”战略的实施让新能源行业进入快速发展的轨道。国内风机新增装机量连续多年位居世界第一,每年有大量的风机出质保,进入风电后市场,为企业的发展提供了更大的市场空间和机遇。
据王仕林介绍,百恒新能源主要是为风力发电行业提供高技术性、高稳定性、高可靠性的核心部件、配套产品和技术服务。针对不同的风力发电问题,尤其是较难攻克的技术问题,百恒新能源都有自己对应的解决办法。“2021年12月份,我们就为青岛平度的一家传统的风电场优化了控制系统。”王仕林举例,这家传统风电场的叶片比较短,发电量少,为了加大发电量,他们便加长了叶片,但却在机组运行过程中出现振动异常、转速不稳定等情况,不仅叶片有掉下来的风险,更影响风机设备的安全。为此,百恒新能源通过优化“中枢大脑”——控制系统,优化各项参数,确保了在叶片加长的情况下也能平稳运行。
不仅技术服务过硬,百恒新能源的研发团队也是其发展的一大核心。在云南的一个风场里,其原有的系统在工作时,尤其是在风向经常变化的大风天情况下,风机需要频繁偏航、冲击力度大,增加了对塔筒的损害。为此,企业研发了风机偏航软启动控制系统,可以改善风机偏航特性,实现风电机组偏航系统对机组的柔性驱动,降低偏航轴承和偏航减速器的损伤,提升系统和部件使用寿命,达到提质增效的目的。如今,王仕林告诉记者,他们的主营业务涵盖了自主研发新产品、技术改造服务、备品备件服务、运维服务、系统测试服务、OEM配套业务、增值服务七大类。
政策东风助推风电行业驶入快车道,在推动行业发展同时也吸引了大量资本的进入,竞争加剧。“机遇和挑战并存,我们必须付出十二分的努力,才能在激烈的市场竞争中占领先机,进一步提升企业核心竞争力。”王仕林说,在扩大企业发展规模的同时,他们不断加大研发投入,以用户需求为导向,通过自主研发、产学研合作研发、战略合作伙伴横向联合开发等模式,加快推出更具性价比的新产品和新技术。
在王仕林看来,创新研发是制胜的关键。“近年来,我们立足风电后市场发展现状,针对老风机运行的痛点和业主的实际需求,先后自主研发了风机偏航软启动控制系统、工业触控一体机、超声波测风仪、智能温控开关等新产品,并已经过市场的检测,逐步获得市场认可。”与此同时,他们还可提供风机高电压穿越改造、变桨一体机改造、叶片提质增效改造、智能监控系统改造等16项技术改造服务,基本涵盖了电网、风场安全高效运行对老旧风机各项技术指标优化的需求。“我们与国内外120余家风机零部件供应商建立合作关系,在全国建立了三大备件库,库存价值超过800万元,可满足多种品牌、多种型号风机运行的需要。”
从公司成立之初,创新研发就被视为企业的“生命线”,备受重视,“当时资金有限,但我们仍然挤出资金投入研发工作,提高研发人员待遇,想方设法保持研发人员高度的工作热情和积极性。”王仕林说,随着进一步发展,企业建立了“鼓励创新,允许创新失败”的创新文化,先后制定了一系列研发创新工作管理的规章制度,从企业研发中心管理、研发资金管理、科研人员考核激励等方面进一步规范了公司研发工作,对公司锻造核心竞争力起到极大的促进作用。与此同时,“我们还从行业内知名企业、院校聘请了十余位风电专家、教授,组成‘专家委员会’,为公司创新工作提供智力支持和战略导向。”如今,百恒新能源已拥有专利30余项。
有着共同的眼光,共同的梦想,跟王仕林一起创业的百恒新能源副总经理刘龙辉告诉记者,风电行业的艰苦令人难以想象。
炎炎夏日,在机舱温度52℃、施工高度82米的风机上,技术人员顶着高温完成了100公斤变桨电机的安装和部件的接线调试；寒冬腊月,气温零下29℃、施工高度85米,技术人员在滴水成冰的风机机舱中一待就是11小时……“这就是我们工作人员经常要面临的工作场景。”刘龙辉说,他经常爬到风机上进行产品的维修、系统的调试,“风场的位置一般都很偏远,有的风机所在地区海拔很高,本身就有点高原反应,再爬上80多米高的风机,都需要随身携带氧气罐,而且风场的风也很大,在风机上的感觉就像在船上一样,摇摇晃晃的。”爬一次风机不容易,所以上去了有时候就舍不得下来,遇到超出预想的棘手问题,就可能需要在风机上整整一天,经常一天就吃一顿饭。
梦想面前,艰苦已被抛在脑后,要实现国产化替代的信念支撑着他们在风电领域继续深耕下去。刘龙辉告诉记者,风电行业已经是一个相对成熟的产业了,但风机的很多控制类机件仍受人限制,“很多核心部件都被国外市场所垄断。”为此,他们公司专门召开了研发专题会,讨论了公司核心竞争力是什么、公司未来的发展方向是什么等。“我们要做国产化替代。”包括硬件和软件。其中,硬件包括控制器、风速风向仪、显示屏、温控器等；软件方面包括能量管理平台,该平台可根据电网需求进行发电量的调节；SCADA平台类似监控软件,可实时监控风机状态等。
值得庆幸的是,企业的国产化替代正在一步一步破题,“风机主控系统使用的PLC是核心部件,以前全部都是国外产品,我们去年开始跟合作伙伴联合开发的国产PLC,已经处于调试、测试阶段,未来测试成功后将成功取代国外产品。”王仕林说。
手握30余项专利,精通16项技术改造服务,百恒新能源先后获评国家高新技术企业、科技部科技型中小企业、青岛市“专精特新”企业、山东省“瞪羚”企业等。“接下来,我们会继续以技术创新为核心,进一步推动风机产品的国产化替代。”刘龙辉坚定道。
追“风”逐梦,从几百万到3000多万营业收入,王仕林及团队并不满足,“我们将力争实现年复合增长率不低于30%,计划2025年底前达到1个亿的收入,并完成股份制改造,冲击科创板或北交所上市!”